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第一天
课程导入
建立学习团队
介绍学习研讨方法
2-1沟通的基本准则
沟通的过程
组织沟通的形式
组织沟通中的障碍
沟通的基本原则
聆听的技巧
2-2演讲的技巧
讲演的目的
语言表达基本功
讲演者的形象
把握好开始与结束
临场技巧
2-3说服的技巧
说服的基本架构
说服的PREP法
运用同理心说服
运用视觉资料强化效果
增强说服力的方法
第二天
2-4开会的技巧
会议的作用
会议的种类
会议运行流程
会议主持者的职责
参会者的注意事项
2-5工作沟通的技巧
接受上司指示
提供有效建议
应对同事抱怨
部门间协商
信息的目视化
2-6与部门下属沟通
有效下达指命令
交付工作任务
批评指责下属
解决下属问题
持续跟进下属业绩
课程总结
管理技能训练课程跟进评核
“管理技巧”行动表
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第一天
课程导入
建立学习团队
介绍学习研讨方法
1-1管理的基本概念
管理的定义
管理理论的发展
管理常用的方法
管理者的任务
管理者的能力构成
1-2管理者的角色
骨干员工与管理者的区别
中层管理者的角色
角色转变的主要困难
管理者容易犯的错误
成为部门领导者
1-3管理的基本工作
管理者的职责差异
管理工作的基本内容
为经营目标实现提供保障
组织赋予的权利
对结果负责
第二天
1-4理解组织文化
组织文化的概念
组织文化的结构
组织文化的作用
快速融入组织文化
有效维护组织文化
1-5建立个人影响力
组织权力的概念
影响力的概念
影响力的构成因素
提高个人威望的5E模型
获得影响力的日常行为
1-6管理者的职业发展
态度与能力的关系
管理者的基本态度
与上司相处的要点
学会阳光思维
规划职业成长目标
课程总结
管理技能训练课程跟进评核
“管理技巧”行动表
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一、团队建设的一些基本概念
二、领导心目中的理想员工特质
三、好团队的七个特征
四、团队与帮派的区别
五、团队间人际关系和谐的五大原则
六、团队发展的五阶段
七、员工职业生涯规划与团队建设
八、上下级伦理与团队建设
九、人才引进、培养对团队建设的影响
十、高绩效会议技术与团队建设
十一、企业文化对团队建设的促进作用
十二、团队建设的误区
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1、你来企业要什么?
2、为何要感恩企业?
3、为什么要遵守规章制度?
4、怎样才能获得更多?
5、如何打造自我辉煌的职业生涯?
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一、走入店门走向快乐
二、早会,动力的加油站
1、早会的流程
2、早会要达到的状态
3、早会应该注意事项
4、早会演练
5、早会参与着该持有的心态
三、店面的清洁与整理
1、营业前导购该做的事情
2、店铺清扫该注意的问题
3、怎样进行货品的整理
4、商品陈列的原则
四、站位待客
基本的服务礼仪
五、正常营业中导购该做的事情
1、分类每天进店的顾客
2、各类客户的表现及应对方法
3、应该以什么样的心情对待客户
六、导购员该怎样接近客户
1、感觉来自对方的信息
2、导购员与客户的沟通方式
3、懂得客户购买时的心理变化
七、导购员介绍商品的技巧
八、导购员如何回答客户的疑问
九、如何取得购买讯息
1、从表情举止辨别购买信息
2、促成行动循环
十、成交时导购员应该记住的问题
十一、打造金牌的服务
十二、导购员处理投诉的技巧
十三、导购员同客户说话的技巧
十四、导购员与同事的沟通技巧
十五、导购员与上司沟通的技巧
十六、导购员管理货品的技巧
十七、营业后导购应该完成的工作
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一、什么是管理
1.管理的定义——制定、执行、检查和改进
1)管理的核心——理
2)理的含义及动作
2.管理的真谛
让会做事的人放手去做
教不会做事的人学会去做
监督不愿做事的人认真去做
3.管理的实质
关注几个人
关心所有人
二、管理者的角色
1、信息沟通角色
2、人际关系角色
3、决策者角色
4、从员工到管理者的角色转换
三、如何做一名优秀的管理者
1.组织好自己
2.组织好部署
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