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郑俊英

郑俊英 暂无评分

销售管理 销售综合

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  • 郑俊英
  • 所在地: 北京市
  • 擅长领域: 销售综合 其他 沙盘模拟
  • 所属行业:贸易|批发|零售|租赁业 耐用消费品(服饰/纺织/皮革/家具/家电)
  • 市场价格: 图片22000/天 (具体课酬请与讲师沟通确定)
  • 主讲课程:5项修炼:学习型组织沙盘模拟演练|步步为赢区域营销沙盘模拟实战演练|巅峰对决:区域经理冠军销售沙盘模拟演练|点石成金财智管理沙盘模拟演练|汇通天下:银行经营管理沙盘模拟演练|决胜沙场:全面管理沙盘模拟演练|渔夫和金鱼:冠军销售沙盘模拟演练|运筹帷幄:战略决策沙盘模拟演练|众志成城高效团队与人财管理沙盘模拟演练|卓越督导:情景模拟演练

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  • 查看详情>> 1、制定营销战略 市场环境的PEST分析和竞争预测 竞争的五力分析与市场细分 创新与产品推进策略 从SWOT分析到营销战略制定 2、建立营销组织 营销团队的执行力、策略力 模拟角色行为测试 营销团队建设和激励方略 营销绩效的评估与控制 3、管理营销渠道  物流与渠道改进 渠道开发与渠道评估 决胜终端 渠道管理及解决冲突实战策略 4、营销操作部署  营销预算与经营目标值的确立 市场拓展的突破口选择 赢利能力的财务分析 市场信息搜集与竞争对手评估 5、竞争策略选择  捕捉市场缝隙与市场差异化定位 产品组合策略与定价策略 营销组合策略和广告绩效衡量 营销的阶段性策略设计  
  • 查看详情>> 财务数据是企业各项经营活动的数字表现,财务报表是企业与企业的交流语言,财务流程与企业的整体运营紧密相连。 计划通过两天统揽全局的模拟运营,使参训学员拥有一双“财眼”,学会从财务角度清晰认识企业经营管理实质,培养管理者的全局意识和系统思考能力,更新管理者的决策模式,提升管理者的思维格局,深刻认识到企业是一个系统,系统的顺畅运行就必须各个环节彼此相融,达到三环合一。
  • 查看详情>> 市场竞争战略: 企业所处行业结构及竞争力分析 评估内部资源与经营战略的匹配程度 平衡长短期目标与相应经营策略的关系 了解核心专长,塑造近期竞争优势的策略。 学习把握市场开发的适当时机、协调销售与生产 学习根据产品组合和竞争格局投入销售费用 领袖策略和跟随策略的选择 学习收集和使用商业情报 技术创新与产品研发战略: 产品组合决策、新产品研发规划决策 通过产品和市场配套战略 市场定位与产品组合决策 学习了解研发和和市场需求之间的关系 学习从产品生命周期角度考虑技术创新决策 公司高效运营 理解整个公司运作体系、工作流程的必要环节 提高与部门内部以及其他部门同事合作完成项目的能力 磨合部门间的价值观差异并保持信息畅通 寻求分工与协作的平衡,建立内部协作机制 推广策略组合决策和广告绩效衡量 营销团队建设和营销绩效的评估 财智管理 学习现金预算管理,确保健康的现金流 学习控制成本的思路,妥善控制成本 学习看懂财务报表数据的关连关系,并能独立编制报表 学会对关键财务指标作简单分析,并以此指导经营活动 学习如何以有限的预算与资源配合公司策略创造高利润 团队协作与沟通方面 培养部门经理的全局和系统思考能力,学习长期与短期平衡的能力 以结果为导向,平衡资源投向,制定目标和行动计划 根据结果检讨目标和计划,并且用数字说话 体验沟通,解除沟通障碍 学习跨部门沟通与协调,提高整体绩效,树立全局意识 围绕模拟经营核心决策组织构建高效管理团队 在模拟实践中解析团队决策程序,探索团队效率改进的路径 演练目标: 提高中高级经理的经营能力及战略管理能力 理解市场导向基础上的营销管理与财务管理 认识各种决策与投资策略的市场效果 培养统观全局的能力,体验各个管理岗位的感受 理解公司任何一个部门的行为对公司全局的影响 了解资金在公司内如何流动,以及资金分配的重要原则 学习如何控制成本,理解沟通与协作,培养团队精神 学习提高自我的管理能力(时间管理、创新思维、精益管理、行动力等) 从客户价值分析到市场策略制定 市场导向,提高客户让渡价值 通过财务分析制定赢利措施: 降低营销成本,提高营销收益; 提高运营成本回报,降低运营成本; 理解并学会沟通与协作,培养团队精神,增强全局意识 建立企业统一语言,打造共同愿景 将公司的愿景、目标、核心价值观贯彻到战略决策之中
  • 查看详情>> 1、大战略框架  企业所处行业结构及竞争态势分析 评估内部资源与外部环境的匹配程度 平衡长期目标与中短期策略的关系 了解核心专长,塑造整体竞争优势。 2、技术创新与产能策略  产能规模的扩张或紧缩决策 产品组合决策及新产品研发规划 产品和市场竞争战略匹配程度 研发效能最大化的实施策略 3、市场竞争策略  新市场开发规划与产品组合决策 营销组合策略、谋求市场竞争优势 市场角色认知、领袖策略和跟随策略的选择 商业情报的收集和使用 4、财智经营与成本管控  最佳融资规模、渠道选择策略与投资策略 成本控制策略和经营绩效边际思维 透彻理解财务战略对公司整体战略的支撑作用 赢利意识,预算管理、现金流预测、杜邦系统分析 5、团队协同与领导力  寻求分工与协作的平衡,建立内部协作机制 绩效管理和建立富有竞争力的激励策略 学习跨部门沟通与协调,凝聚团队力量,树立全局意识 构建高效团队决策程序,探索团队效率改进的路径 6、策略改进与系统运营  调整经营策略,谋求竞争优势,提高管理绩效 立战略之高,明兴衰之道 梳理管理思路,体悟决策价值,提升运营系统效率 暴露决策误区,探索组织效率改进的路径  
  • 查看详情>> 一、组织分工与协作 制定共同的组织目标与发展规划 设计适合企业战略需要的组织结构与运作流程 体验组织核心能力的确立与优势缔造策略 根据模拟企业发展需要建立内部分工协作机制 二、管理沟通与组织融合 外部市场信息与内部管理信息的收集、管理与共享 演练不同的沟通方式,体验不同沟通方式的特点 通过现场案例分析常见的沟通障碍,解除沟通的误区 一对一沟通、一对多沟通、多对一沟通的技巧与方法 三、团队管理 围绕模拟经营核心决策组织构建高效管理团队 在模拟经营决策中体验高效管理团队的应有素质和基因 团队角色认知,发挥团队作用,体验团队角色互补 学习正确评估、采纳非共识性建议 四、团队建设 在模拟经营中寻求团队的效率与效益来源 利用管理团队的自我调整,破解团队建设中的困惑 学习跨部门沟通与协调,提高周边绩效,树立全局意识 基于团队承诺,制定行动计划,平衡资源,评价绩效 五、群体决策  共同制定公司各项经营计划 期末总结,进行经营反思,认清管理团队存在的问题 针对模拟计划的决策失误,认识群体决策的优点与缺点 通过模拟经营,检验、调整团队经营决策 六、团队运筹管理 团队紧密协作在模拟经营中预算管理,系统经营 练习企业资源配置,协调融资、销售、生产的能力匹配 模拟经营过程中体会团队管理与效率的关系 剖析模拟企业案例,寻找团队效率缺失原因与改进途径 培训意义和收获: 经过两天的学习,学员对团队决策与沟通的认识更加全面和清晰。通过3—4轮持续的演练和调整,学员将获得团队建设与融合、团队决策与沟通的宝贵实践经验。  获得团队建设与融合、团队决策与沟通的宝贵实践经验。 认识团队整体能力与经营业绩之间的关系 反思企业现行团队沟通与管理方式的有效性。 通过模拟经营,大大提高团队协作、群体决策的能力。 培养管理团队快速应变能力和危机管理能力。 经过密集的团队沟通,深刻认识建设积极向上的组织文化的重要性。 加深对企业全方位、系统运营的理解。 学习组织核心能力的确立与优势缔造策略 建立内部协作机制,寻求分工与协作的平衡 学习部门间沟通与协调,提高周边绩效,树立全局意识 通过模拟经营,检验、调整团队经营决策 学习团队运筹管理,实现系统内资源的有效配置
  • 查看详情>> 模块一:客户心理与销售规律 把握和利用客户购买压力 心智较量:看清销售本质 如何洞察并推进客户思维 实战演练:销售拜访流程1个 模块二:客户开发的策略性思考 销售:在鱼多的地方下钓 寻找潜在顾客的有效渠道 客户分类:向正确的人推销 销售准备:细节决定成败 模块三:客户接近开场与信任建立 客户电话预约金牌技巧 突破客户公司前台策略 创造融洽与信任感氛围 设计有亮点的开场策略 案例分析及实战演练2个 模块四:事实调查与客户需求 事实调查:增强销售说服力 挖掘客户需求背后问题 探询客户需求8大技巧 SPIN:需求探询及引导模式 模块五:基于客户销售陈述 最具杀伤力的陈述潜规则 如何增强销售陈述吸引力 FABE:产品陈述常规武器 问题陈述:产品陈述炸弹 案例分析及实战演练5个 模块六:处理客户拒绝与异议 客户是如何失去的 异议处理:异议类型及对策 异议处理时机与原则 带金行动:异议处理有效步骤 势不可挡:异议处理6大方法 价格异议处理策略 案例分析及实战演练10个 模块七:水到渠成:销售缔结 如何克服缔结障碍 有效缔结4大准则 快速缔结关键时机 成功缔结经典方法 巩固成交技巧 案例分析及实战演练6个 模块八:客户服务与转介绍 客户服务:农夫与猎手 拜访评估与客户跟进 客户投诉处理技巧    
  • 查看详情>> 门店人员应具有的观念与心态 心理素质训练 团队建立:破冰,臻选领导人 团呼训练:建立团队观念 胆量训练:角色转移,建立自信 培养良好的观念态度 金牌销售人员的使命和正确定位 金牌销售人员的5个良好心态 金牌销售人员的6项重要能力 销售人员的必备知识 金牌销售人员必备的营销知识 现代营销的特点、营销理念 现代营销的手段、观念的转变 金牌销售人员应有的人际沟通能力 沟通游戏感悟 人际沟通8字诀 门店人员顾客交道技巧 与不同风格类型客户打交道 不同社交风格的顾客 顾客类型与购买心理分析 关键成交六步曲 打招呼(SEX法则) 探询需求 产品介绍(FABE法则) 异议解答 快速成交 再成交(满意法则) 处理反对意见及投诉解决方案 顾客异议产生原因分析 对有异议顾客时正确心理状态 异议与意见处理技巧 平均法实战演练  
  • 2015-07-30...
    查看详情>> 1.乐在其中、激动人心 2.可在短期内转化知识 3.互动参与性强 4.实践式学习 5.简单、实际并抓住参与者的眼球 6.促进在压力环境中的团队合作 7.游戏中演绎真实 8.1)理论深度:★★★★★ 2)挑战性:★★★★ 3)参与度:★★★★ 4)趣味性:★★★★ 5)实用性:★★★★ 6)效能持久:★★★★ 更重要的是:这些知识可以应用在工作环境中,这种培训方式学员参与性强,学员爱听,现场气氛和培训效果都非常好。

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